✦ Conseil Stratégique Commercial FMCG

Votre performance commerciale mérite une méthodologie rigoureuse

Nous diagnostiquons, structurons et transformons l'organisation commerciale des entreprises FMCG — distributeurs, industriels, PME et entrepreneurs — en Afrique de l'Ouest, en Afrique Centrale et au Canada.

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Ans d'expérience terrain

Pays opérés

94M$

CA sous responsabilité directe

Frameworks propriétaires

Vos défis

Vous vous reconnaissez dans ces situations ?

📉

Volume sans marge

Vos commerciaux poussent du volume, mais les produits à faible marge dominent le mix. En fin d'exercice, la rentabilité n'est pas au rendez-vous.

🗺️

Couverture insuffisante

Vous ne servez qu'une fraction de l'univers PDV. Les concurrents gagnent du terrain dans les zones non couvertes.

📊

Pilotage à l'aveugle

Pas de KPIs fiables, pas de CRM exploité. Les décisions sont prises au feeling plutôt qu'à la donnée.

🔄

Force de vente en difficulté

Turnover élevé, strike rate faible, objectifs manqués. Les commerciaux travaillent sans méthode ni outils adaptés.

🎯

Pas de segmentation clients

Tous vos clients reçoivent le même traitement. Vos meilleurs PDV sont sous-investis, les moins rentables surconsomment vos ressources.

⏱️

Prise de fonction sans repères

Nouveau DC ou DG depuis moins de 6 mois. Vous héritez d'une organisation sans diagnostic clair ni plan structuré.

Nos missions

Trois niveaux d'intervention adaptés à votre besoin

Du diagnostic ciblé à la transformation complète, chaque mission est calibrée selon la maturité de votre organisation et l'ampleur de la problématique.

Flash

Diagnostic ciblé

2 à 4 semaines

Répondre à une question commerciale précise avec un regard expert extérieur. Le diagnostic révèle la réalité de votre performance au-delà du chiffre d'affaires.

Exemples : Pourquoi mon CA stagne ? Ma structure Route-to-Market est-elle optimale ? Mon portefeuille clients est-il bien segmenté ?

Porte d'entrée idéale

Structuration

Transformation ciblée

6 à 12 semaines

Transformer une fonction ou un processus commercial complet. Du diagnostic à l'implémentation, avec un plan de transformation mesurable.

Exemples : Restructuration force de vente. Segmentation portefeuille clients. Optimisation de la politique de prix et de promotions.

Résultats en 90 jours

Transformation

Accompagnement global

3 à 6 mois

Transformation complète de la performance commerciale avec coaching dirigeant, déploiement intégral de notre méthodologie et suivi post-mission de 6 mois.

Exemples : Transformation multi-pays. Coaching DISC de l'équipe de direction. Revenue Growth Management complet.

Accompagnement premium

Chemin naturel du client : Flash → Structuration → Transformation

Notre système

6 frameworks propriétaires intégrés

Un système cohérent de diagnostic-à-transformation, testé sur des P&L réels dans 6 pays. Chaque framework répond à une question précise de votre performance.

Diagnostiquer

CORE™

Commercial · Operations · Risk · Economics

Diagnostic dirigeant incluant cadrage marché, analyse concurrentielle et audit du mix marketing — pour révéler la réalité au-delà du CA.

→ Scorecard + leviers prioritaires

Segmenter

PRISM™

Segmentation par Valeur Réelle

Classer vos clients par valeur réelle — pas juste par volume — pour allouer vos ressources là où elles génèrent le plus de marge.

→ Matrice clients + politique différenciée

Structurer

REACH™

Routes · Execution · Access · Channels · Hubs

Optimiser votre présence terrain pour maximiser la couverture marché au meilleur coût de distribution.

→ Plan de couverture + restructuration RTM

Piloter

VELO™

Volume · Execution · Listing · Optimization

Les KPIs qui comptent, avec les bons seuils et les bonnes alertes. Pas 50 indicateurs — ceux qui changent vos décisions.

→ Dashboard terrain actionnable

Alerter

RADA™

Réactions Automatisées aux Données Anormales

Quand un KPI dérape, le système alerte la bonne personne et prescrit l'action corrective. Pas de réaction tardive.

→ Protocole d'alertes + arbres de décision

Transformer

RAPID™

Results · Actions · Priorities · Insights · Delivery

Plan de transformation concret sur 90 jours intégrant un plan d'action marketing-commercial complet.

→ Plan 90 jours avec jalons mesurables

Notre processus

5 étapes pour transformer votre performance

Étape 01

Cadrage

Visio 1h pour comprendre votre situation et valider le fit

Gratuit

Étape 02

Proposition

Proposition sur mesure envoyée sous 48 heures

48h

Étape 03

Diagnostic

Analyse marché + diagnostic interne — la réalité posée sur la table

Fondation

Étape 04

Design & Action

Frameworks déployés en collaboration avec vos équipes

Sur mesure

Étape 05

Transformation

Restitution, transfert de compétences et suivi KPIs

3-6 mois

Nos différenciateurs

Pourquoi YackConsulting ?

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Expertise terrain

28 ans sur le terrain FMCG en Afrique et au Canada. Chaque framework a été testé sur des CA réels, pas dans un amphithéâtre.

⚙

Méthodologie propriétaire

6 frameworks qui forment un système cohérent du diagnostic au plan d'action. Pas des matrices génériques — un système conçu pour le FMCG.

🧠

Adaptation DISC

Chaque recommandation tient compte du profil comportemental de votre équipe. La meilleure stratégie échoue si elle ignore les personnes.

🌍

Ancrage Afrique-Canada

Pas un modèle anglo-saxon traduit. Un cadre pensé pour les réalités FMCG francophones — contraintes relationnelles et culturelles incluses.

📊

Données terrain intégrées

Census de 30 000+ PDV et solution SFA/CRM pour une collecte de données terrain en continu — pas des études ponctuelles.

📈