Maîtrisez les 6 frameworks qui transforment la performance commerciale des entreprises FMCG. Un programme exécutif de 8 semaines avec cas fil rouge, conçu par un praticien de 28 ans d'expérience terrain.
Prix fondateurs · Cohorte 1 · Paiement en 3 fois possible
Cohorte 1 · 30 mai – 19 juillet 2026 · 15 places max
Paiement Mobile Money accepté · Réponse sous 24h
Réaliser un diagnostic commercial CORE™ complet — Commercial, Operations, Risk, Economics — pour révéler la réalité de votre performance.
Classer vos clients avec PRISM™ selon la rentabilité, le potentiel, la régularité et le risque — pas juste par volume.
Optimiser votre Route-to-Market avec REACH™ pour maximiser la couverture au meilleur coût de distribution.
Construire un dashboard VELO™ actionnable et un système d'alertes RADA™ pour réagir en temps réel.
Élaborer votre plan RAPID™ personnel avec des jalons mesurables à J+30, J+60, J+90.
Comprendre votre style de leadership et adapter votre communication à chaque membre de votre équipe.
17h de sessions live le samedi matin + 11h de travail guidé = 28h CPD. Chaque module s'appuie sur le cas fil rouge AFROBEV.
Présentation du programme, des participants et du cas AFROBEV. Installation des outils. Définition des objectifs personnels de transformation.
Comprendre votre style de leadership avec le profil DISC. Adapter votre communication et votre management à chaque profil de votre équipe. Application sur le cas AFROBEV : profil de la DC Aya Touré (I-S).
Framework : DISCMaîtriser le diagnostic CORE™ : Commercial, Operations, Risk, Economics. Scorer chaque dimension, visualiser les déséquilibres, identifier les 3 leviers prioritaires. Application sur AFROBEV.
Framework : CORE™Segmenter votre portefeuille sur 4 critères (rentabilité, potentiel, régularité, risque). Construire la matrice A/B/C/D et définir la politique commerciale différenciée par segment.
Framework : PRISM™Routes, Execution, Access, Channels, Hubs. Redesigner votre présence terrain, dimensionner votre force de vente, optimiser le coût de distribution par canal.
Framework : REACH™Construire votre dashboard de pilotage terrain (Volume, Execution, Listing, Optimization) et votre système d'alertes décisionnelles. Définir les seuils, les protocoles et les arbres de décision.
Frameworks : VELO™ + RADA™Traduire votre diagnostic en plan d'action concret : Results, Actions, Priorities, Insights, Delivery. Jalons à J+30, J+60, J+90. Préparation de votre présentation Transformation Day.
Framework : RAPID™Présentez votre plan de transformation 90 jours devant la cohorte. 8 minutes de pitch + feedback du formateur et des pairs. Session filmée pour votre direction.
Pas de mini-cas survolés. Un seul cas immersif, déployé sur l'ensemble du programme, avec 9 problématiques cumulatives.
Vous incarnez le rôle de Aya Touré, Directrice Commerciale d'AFROBEV, fraîchement nommée. Chaque semaine, une nouvelle problématique s'ajoute au cas — du diagnostic CORE™ initial à la présentation du plan RAPID™ au PDG Kofi Asante. Le cas inclut un échec assumé (le contrat AlphaGroupe non signé) — signal de maturité pédagogique.
Fondateur, Yack Agency · Chartered Marketer (CM)
28 ans d'expérience en direction commerciale et marketing FMCG dans 6 pays d'Afrique de l'Ouest et au Canada. CA de 94 M$ CAD sous responsabilité directe. Spécialiste des embouteilleurs, distributeurs et PME FMCG.
Chartered Marketer (CM) — Canadian Marketing Association
Master — Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne
MBA Consulting — Telfer School of Management (admis, sept. 2026)
DISC Certified — 7 Assessments
L'Excellence Commerciale FMCG est conçue pour les professionnels qui veulent passer du pilotage intuitif au pilotage structuré.
Vous avez 5+ ans d'expérience et vous voulez structurer votre approche avec des frameworks éprouvés sur le terrain.
Vous venez d'être nommé DC ou DG et vous avez 90 jours pour marquer vos premiers résultats.
Vous lancez ou structurez une activité de distribution et vous voulez construire les fondations commerciales dès le départ.
Vous passez du pilotage intuitif au pilotage structuré et vous cherchez une méthodologie concrète et actionnable.
À l'issue du programme, les participants ayant obtenu 75% ou plus aux évaluations (7/10 par module) et présenté leur plan lors du Transformation Day recevront le certificat d'achèvement YEP™ — Yack Executive Programs, attestant de 28 heures CPD.
28 CPD HoursChoisissez la formule qui correspond à votre situation. Les deux incluent l'accès complet au programme de 8 semaines.
30 mai – 19 juillet 2026 · Places limitées à 15 participants
Réserver ma place via WhatsApp →y.diabate@yackagency.com · +1 (204) 698-0345
